Elaboración de una metodología de plan comercial para una empresa de consumo masivo que brinde mejor visibilidad a la gerencia de venta y cadena de abastecimiento.

Abstract

El presente informe muestra la nueva metodología adoptada por una empresa de consumo masivo para elaborar un plan comercial que sea claro, consensuado, dinámico y consistente. Esta metodología contempla diferentes horizontes de tiempo. A través de este plan se integran las proyecciones de los objetivos de venta con el área comercial y se proporciona visibilidad a la cadena de abastecimiento. La metodología adoptada es la de la compañía de consultoría: Oliver Wight. Los resultados obtenidos se reflejan en un mejor cumplimiento de las ventas y el precio. A su vez, se tiene un mayor asertividad en los resultados financieros.